工場・メーカーのWebサイトに必要なページ

工場やメーカーにとって、Webサイトは、見込み客があなたの会社を適切なサプライヤーかどうか判断する場です。買い手が知りたいのは、何をつくっているのか、生産能力はどのくらいか、品質は保証されているか、そしてどうすれば見積もりを依頼できるかです。

構成がしっかりしたWebサイトは、買い手が問い合わせる前に、これらの疑問すべてに答えます。工場のWebサイトに必要なページを紹介します。

1. トップページ

トップページは第一印象を決めます。訪問者が数秒以内に、何をつくっていて、誰に向けたものなのかを理解できるようにしましょう。製品や設備の実際の写真、強みの要約、製品を見るボタンや見積依頼のボタンをわかりやすく配置します。

2. 会社概要と設備

BtoBの買い手は、注文に確実に応えてもらえるかを確かめたいと考えています。次の点を説明しましょう。

会社の簡単な沿革と実績
生産能力
使用している機械や技術
関連する場合は、設備の規模と従業員数
工場と生産工程の写真

設備の実際の写真は、素材写真よりもはるかに説得力があります。B2Bの買い手から信頼される会社概要ページもあわせてご覧ください。

3. 製品

これが最も重要なページです。製品を買い手が理解しやすいカテゴリーに整理し、製品ごとに、写真、説明、仕様、用意されている素材やサイズを載せた専用のページを設けましょう。

製品ページの一つひとつが、Google検索に表示されるチャンスでもあります。特定の製品を探している買い手が、あなたの製品ページに直接たどり着くことがあります。

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4. 対応業界

多くの買い手は、食品、化粧品、医薬品、自動車など、自社の業界を軸にサプライヤーを探します。業界ごとのページは、買い手特有のニーズを理解していることを示し、関連する製品へと案内します。

5. 品質と認証

企業の買い手にとって、品質保証は重要な条件であることがよくあります。取得している認証、品質管理の工程、準拠している規格を示しましょう。食品安全や品質マネジメントなど、特定の認証を取得している場合は、はっきりと掲載します。

6. 実績と取引先

実際の仕事の証拠は、最も強力な信頼の要素の一つです。完了したプロジェクトや取引先のロゴを、もちろん許可を得たうえで掲載しましょう。可能であれば、顧客が必要としていたことと、提供した解決策を簡単に説明します。取引先が社名を出したくない場合は、取引先の秘密を守りながら導入事例を書く方法をお読みください。

7. 記事

記事は、Webサイトがより幅広い検索で見つかる助けになり、専門性を示すことにもつながります。素材の選び方のガイド、製品の種類の比較、顧客の業界の動向などのテーマが考えられます。

8. お問い合わせと見積依頼

このページが、訪問者を見込み客に変えます。営業チームがすばやく対応できるよう、製品の種類、数量、仕様など、重要な情報を尋ねる見積依頼フォームを用意しましょう。工場の住所、所在地の地図、その他の連絡方法も掲載します。

あると役立つページ

よくある質問（FAQ）：最小注文数量、生産期間、配送について
採用情報：人材を募集している場合
ダウンロード：PDFカタログや技術データシート
他言語版：インドネシア国外の買い手と取引している場合

海外の買い手向けには、製造業・輸出企業のための多言語サイトをお読みください。

よくある失敗

カタログが不完全、または古い：新製品が載っておらず、古い製品がまだ掲載されています。
仕様が載っていない：買い手が基本的な情報まで問い合わせなければなりません。
雑な写真：暗い写真やぼやけた写真は、品質の印象を下げます。
フォームが長すぎる、またはフォームがない：買い手が問い合わせをためらいます。
自社で更新できない：変更のたびに開発者を待つ必要があり、Webサイトがほとんど更新されなくなります。

最も重要なものから始める

すべてのページを一度につくる必要はありません。トップページ、会社概要、主力製品、お問い合わせページから始めましょう。記事や実績などのほかのページは、CMSを使って少しずつ追加できます。最も大切なのは、Webサイトが買い手の疑問に答え、問い合わせしやすくなっていることです。

製品ページを書くときのコツ

良い製品ページは、買い手が問い合わせなくても判断できるようにします。いくつかのコツを紹介します。

買い手が使う製品名を使う：工場の社内での呼び名は、買い手には伝わらないことがあります。
主な仕様を載せる：サイズ、素材、容量、仕上げの選択肢などです。
用途を説明する：その製品に適した業界や用途を示します。
鮮明な写真を使う：できればすっきりした背景で、製品を複数の角度から見せます。
行動を促すボタンを入れる：製品ページから直接見積もりを依頼できるボタンです。
関連製品へリンクする：買い手が代替品や組み合わせて使う製品を見つけやすくします。

充実した製品ページは、買い手が実際に検索する言葉を含むため、Googleでも見つかりやすくなります。

よくある質問

製品はいくつ掲載すべきですか？

販売したい製品はすべて掲載しましょう。ただし、最も重要な製品から始めます。カタログは、Webサイトの公開後にCMSで少しずつ完成させられます。

価格は掲載すべきですか？

BtoBでは、価格が注文数量や仕様によって変わることが多いため、多くの工場は価格を掲載せず、見積依頼を促しています。標準価格がある製品なら、価格を掲載することで買い手の判断が早まることもあります。

良い工場のWebサイトは、眠らない営業チームのように働きます。製品を説明し、信頼を築き、いつでも見積依頼を受け付けます。

あわせて、会社案内サイトと製品カタログサイトの比較もご覧ください。