既受 Google 青睐又受买家欢迎的产品页

很多企业网站的产品页只有一张照片、一个产品名称和一个"联系我们"按钮。从 Google 进来的买家只能自己去猜：尺寸是多少、用什么材料、最少能订多少。大多数人不会去猜，而是回到搜索结果，打开另一家网站。

好消息是，对买家有帮助的页面，通常也更容易被 Google 理解。本文一步步说明，一个对买家和 Google 都友好的产品页需要包含哪些内容。

从买家的问题开始

B2B 买家打开产品页时，心里已经带着一串问题。动笔之前，先向销售团队收集这些问题。最常见的通常有：

• 规格：尺寸、材料、容量、颜色、可选型号。
• 用途：产品适合什么场景，不适合什么场景。
• 订购方式：最小起订量、包装、配送范围，以及在确实能给出时的大致生产周期。
• 文件：您真实持有的技术参数表或证书，以可下载文件的形式提供。

页面上每回答一个问题，就少一轮与销售的来回沟通。看完页面再联系您的买家，通常也更有诚意。

清晰的标题、网址和描述

人们在搜索结果中首先看到的是页面标题。Google 建议每个页面的标题都应独一无二、清晰简洁，并准确描述页面内容。对产品页来说，写明产品类型和差异点的标题，几乎总是比只写内部编号或系列名称更好。

页面网址同样有帮助。Google 建议网址中包含对用户有用的词语，而不是一串随机数字。比较一下 /products/plastic-pallet-1200x1000/ 和 /products?id=3381，前者一看就懂。

然后写好 meta description：一段专属于该页面的简短摘要，包含最重要的要点。不要所有产品共用同一段描述。

用自己的话写产品描述

很多经销商直接照搬厂家宣传册上的文字。按照 Google 的说法，同样的内容出现在多个地方并不违反其垃圾内容政策。但 Google 也建议不要复制他人的作品，而是根据自己的知识来写。如果您的描述和几十个网站一模一样，Google 和买家都没有充分的理由选择您的页面。

宣传册里没有、而您可以补充的内容包括：团队使用这款产品的经验、客户常问的问题，以及贵公司自己的订购信息。多用短段落和小标题。Google 把"易于阅读、条理清晰"列为有用内容的特征之一。

照片要能回答问题，而不只是装饰

买家想看到真实的产品：多个角度、接缝或表面的细节，最好还有实际使用中的照片。Google 也指出，清晰的照片比模糊的照片更能吸引用户。

几个小细节能帮助 Google 理解您的照片：

• 文件名简短但有描述性，例如 hdpe-plastic-pallet-1200x1000.jpg，而不是 IMG_0042.jpg。
• 填写说明照片内容的 alt 文本，不要堆砌关键词。Google 提醒，塞满关键词的 alt 文本会让网站看起来像垃圾网站。
• 把照片放在讨论它的文字旁边。

延伸阅读：网站产品照片。

结构化数据：帮助 Google 读懂您的产品

结构化数据是一段额外的代码，用标准格式向 Google 说明页面内容。产品方面，Google 使用 Product 格式。满足条件时，您的页面可能在搜索结果中显示价格或评分等附加信息。

在向网站开发人员提出需求之前，需要了解几点：

• 该格式适用于单个产品的页面，不适用于分类页或产品列表页。
• 除产品名称外，Google 还要求三项之一：评价、汇总评分，或带价格的报价。很多 B2B 网站不公开价格，这很正常，只是意味着这些附加展示可能不适用于您。
• 不要标记页面上看不到的信息，更不要编造评价或评分。
• 即使代码完全正确，也不保证会显示附加信息，由 Google 决定。

您可以用 Google 的富媒体搜索结果测试（Rich Results Test）检查结果。它能发现大多数技术错误，但不是全部。

一个清晰的下一步

好的产品页总会告诉买家读完之后该做什么。对 B2B 来说，通常是一个询价按钮，并把产品名称自动带入表单，买家无需重新输入。WhatsApp 按钮可以作为第二选择，前提是不遮挡页面内容。

延伸阅读：有效的询价表单。

常见错误

• 所有型号挤在一个页面，买家分不清说的是哪个型号。
• 规格只放在图片或 PDF 里，手机上难以阅读，Google 也难以读取。
• 所有产品页标题相同，例如只写公司名称。
• 沿用旧目录照片，与实际发货的产品已经不一致。
• 没有行动按钮，或按钮只在页面最底部。

好的产品页会在买家开口之前就回答他们的问题，而 Google 也倾向于青睐这样的页面。

希望整个产品目录都采用这样的页面结构？请了解我们的产品目录网站服务，或联系我们沟通您的需求。