企业展示型网站与产品目录型网站：您的企业需要哪一种？

企业最常需要的两类网站，是企业展示型网站（company profile）和产品目录型网站。两者都很重要，但用途不同。选对类型，决定了网站是真正帮助销售，还是只是摆在那里充门面。

本文介绍两者的区别、在不同行业中的应用，以及如何判断哪一种最适合您的企业。

企业展示型网站

企业展示型网站相当于一张数字名片。它说明贵公司是谁、做什么，以及客户如何与您取得联系。

通常包含以下页面：

• 首页
• 关于公司
• 服务或业务范围
• 项目或客户
• 联系我们

企业展示型网站适合服务型企业、承包商、咨询公司，以及销售主要通过会谈和报价完成、而不是由客户逐一挑选产品的企业。您所“销售”的是信任：经验、能力和过往业绩。

产品目录型网站

产品目录型网站完整展示您的产品：照片、规格、分类、材料和用途。客户可以在联系销售团队之前自行浏览产品。

产品目录适合：

• 产品种类繁多的工厂和生产企业
• 经销商和供应商
• 针对特定产品接收询价的 B2B 企业

有了产品目录，销售团队无需一遍又一遍地解释同样的内容。潜在客户带着更具体的问题前来咨询，报价流程也会更快。

页面结构有何不同

最明显的区别在于结构。企业展示型网站页面较少、内容较深入；产品目录型网站则页面众多，并按分类组织。

结构也会影响网站的管理方式。企业展示型网站很少变动，而产品目录每逢新品上市、规格变更或更换照片时都需要更新。如果您的产品目录一直是PDF格式，请阅读PDF目录还是网站目录。

对 Google 搜索的影响

网站上的每个页面都是出现在搜索结果中的机会。企业展示型网站通常是被搜索公司名称或泛泛搜索某类服务的人找到的。

在这方面，产品目录更有优势：每个产品都有独立的页面，因此会有更多页面出现在 Google 搜索中。寻找特定产品（例如某种材料或尺寸）的潜在客户，即使从未听说过贵公司，也可以直接进入您的产品页面。另请阅读既受Google青睐又受买家欢迎的产品页。

不同行业的示例

• 承包商和咨询公司：带项目案例的企业展示型网站，因为客户是根据经验来做选择的。
• 包装或印刷工厂：按包装类型、材料和表面工艺分类的产品目录，再加上工厂简介页面。
• 建材或零配件经销商：分类和规格完整的产品目录。
• 专业服务机构：介绍服务内容的企业展示型网站，并配以展现专业能力的文章。

如何选择

问问自己：客户是如何做出购买决定的？

• 如果客户需要先信任贵公司，例如要看您的经验和过往项目，就从企业展示型网站做起。
• 如果客户会寻找特定产品并比较规格，您就需要产品目录。

以下迹象说明您需要产品目录：

• 销售团队经常通过聊天工具逐一发送产品照片和规格
• 客户经常询问是否有某款产品
• 您有不止几种产品，且在材料或尺寸上有多种变化

两者可以兼得

许多企业，尤其是生产企业，两者都需要：用简介页面建立信任，再用产品目录帮助客户找到合适的产品。

关键在于团队能够自行更新产品目录。新产品、规格变更或新照片，都应该能直接添加，而不必等待开发人员。这正是 CMS（内容管理系统）的用途。详见什么是 CMS。

如何着手

1. 列出所有想要展示的产品或服务。
2. 将它们归入客户容易理解的分类。
3. 为每个产品准备清晰的照片和简要规格。
4. 确定需要哪些简介页面：关于我们、项目案例和联系我们。
5. 选择能够搭建这种结构并提供 CMS 的服务商。

页面应包含哪些内容

无论选择哪种类型的网站，以下内容都有助于潜在客户做出决定：

• 首页：简要说明您提供什么、面向哪些客户，并引导访客联系您或查看产品。
• 关于公司：简要历史、产能、认证，以及客户选择您的理由。
• 产品或服务：清晰的说明、真实的照片，以及客户常问的规格参数。
• 信任证明：已完成的项目、客户或客户评价（在获得许可展示的前提下）。
• 联系我们：便捷的联系方式，包括询价表单。

常见错误

• 产品照片随手拍：昏暗或模糊的照片会让产品显得质量较差，即使产品本身很好。
• 空泛的文字太多：“我们以质量为先”这类句子没有帮助。更好的做法是展示真实的证据，例如产能或使用的机器设备类型。
• 产品目录不更新：已停产的产品仍在展示，新产品却没有上架。
• 没有行动引导：访客有兴趣，却不知道下一步该做什么。

从客户的需求出发，而不是从功能清单出发。一个简单但切中需求的网站，比一个客户用不上的大型网站更有效。